Commerciële scherpte: zomerprogramma voor ervaren B2B-sales professionals

Zomerprogramma voor ervaren B2B-sales professionals
Ervaring is een sterkte.
Maar soms ook een valkuil.
Want hoe langer je in sales werkt, hoe groter het risico dat routine je commerciële scherpte stilaan vervangt.
Je vertrouwt op ervaring.
Op relaties.
Op productkennis.
Op vaste klanten.
En zonder dat je het merkt:
• stel je minder scherpe vragen,
• challenge je klanten minder,
• volg je opportuniteiten minder kritisch op,
• en sluipen gewoontes binnen die je commerciële impact afremmen.
De zomer maakt dat nog gevaarlijker.
Minder drukte.
Minder urgentie.
Minder focus.
Veel commerciële professionals schakelen in juli en augustus onbewust over op “onderhoudsmodus”.
Maar sterke sales professionals weten:
het najaar wordt voorbereid in de zomer.
Commerciële Scherpte is geen klassieke salesopleiding.
Dit is een professionele reset voor ervaren B2B-sales professionals die zichzelf opnieuw willen aanscherpen.
Tijdens dit zomerprogramma werk je rond:
• commerciële regie nemen,
• strategische klantgesprekken,
• uitdagende vraagtechnieken,
• pipeline-discipline,
• onderhandelen zonder te snel toe te geven,
• prospectie bij ervaren verkopers,
• en het doorbreken van commerciële routines.
Je krijgt:
• 2 krachtige opleidingsdagen,
• concrete opdrachten tussen juli en augustus,
• én 3 uur individuele coaching op jouw eigen klanten, opportuniteiten of commerciële uitdagingen.
Confronterend waar nodig.
Praktisch altijd.
Rechtstreeks toepasbaar vanaf september.